Vertrieb
Für Vertriebler
Erklärvideo
Vertrieb
Erklärvideo
Vertrieb
Dieses Training ist für Sie genau richtig, wenn:
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Sie im Vertrieb tätig sind.
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Sie mit Partnern und/oder Kunden verhandeln.
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Sie intern und extern in komplexen Verhandlungssituationen überzeugen wollen.
Vom Verkäufer zum Kundenliebling: auch während der Verhandlungssituationen im Rahmen des Vertriebsprozess kann eine gute und nachhaltige Partnerschaft gelebt werden. Hier lernen Sie, wie!
1. Optimale Vorbereitung:
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Zieldefinitionen finden
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Persönlichkeitstypen erkennen und ansprechen
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Verhandlungsstrategie planen
2. Vehandlungsstile und Verhandlungsstrategien:
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Welcher Stil für welche Verhandlung?
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Die Beziehungsebene kennen und nutzen
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Souveräner Umgang mit Wettbewerb
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Motivbezogene Nutzenargumentation
3. Optimaler Lerntransfer durch:
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Praxisnahe Rollenspiele mit Videofeedback
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Analyse von Rhetorik und Präsenz
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Persönlicher Lernplan
Verhandlungstraining für Vertriebler
Alle Trainings können auch auf Englisch durchgeführt werden.
Weitere Sprachen sind nach Absprache möglich.
Dieses Training ist für Sie genau richtig, wenn:
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Sie entdecken wollen, welche Werte Sie mit Kunden teilen.
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Sie Werkzeuge und die Philosophie eines zeitgemäßen Vertriebs kennenlernen und anwenden wollen.
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Sie die Frage "Wie nutze ich dem Kunden" als zentral für Ihren Verkaufserfolg ansehen.
Zeit ist Geld? Das gilt auch im Vertrieb. Damit der Kunde Ihnen seine kostbare Zeit gibt, muss er den Wert Ihres Beitrags zu seinem Geschäftserfolg sehen. In diesem Training lernen Sie, Ihren Wert zu steigern!
1. Strukturierung und Steuerung von Verkaufsgesprächen
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Phasen des Verkaufsgesprächs
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Value Proposition und Wertbeitrag
2. Optimaler Lerntransfer durch:
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Praxisnahe Rollenspiele mit Videofeedback
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Analyse von Rhetorik und Präsenz
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Persönlicher Lernplan
Value-Based Selling
Alle Trainings können auch auf Englisch durchgeführt werden.
Weitere Sprachen sind nach Absprache möglich.
BPI-Trainings für den Vertrieb
Zeitgemäßes Verkaufen bedeutet mehr als "wer fragt, der führt". BPI-Trainings vermitteln die kommunikative und fachliche Kompetenz, das Business Ihrer Kunden von innen heraus zu verstehen und mit Ihren Angeboten die richtigen Lösungen zu liefern. BPI-Trainings machen Sie oder Ihr Vertriebsteam zu Kundenlieblingen - ohne Tschakka, aber mit viel Charakter.
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Diverse Verhandlungstrainings für Verkäufer
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Stakeholder Analyse
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Verhandlungs-Profiling
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Schwarzer Gürtel in Fragetechnik – wer fragt, der führt!
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Gesichter lesen in Verhandlungen
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Storytelling in Verhandlungen und Business-Kontext
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Präsenz am Verhandlungstisch
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Neukundenakquise
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Entwicklung von Preiserhöhungsstrategien
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Strategischer Verkauf
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Aktive Verkaufsgesprächssteuerung
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Bedarfsweckung und Bedarfsanalyse
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CRM-Training
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Value-Based Selling
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Fokus Kunde: Nutzenorientierung in Kommunikation und Verhandlung
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Sales meets Procurement (Vertrieb trifft den Einkauf)
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Aktuelles Vertragsrecht im Vertrieb
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Kundenrückgewinnung
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Claims durchsetzen oder abwehren
Auf Wunsch konzipieren wir Ihnen gerne weitere Trainings, die auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sind.
BPI Trainings for Procurement
BPI-Trainings for Sales
BPI-Trainings for Leadership
BPI-Specials
Alle Trainings können auch auf Englisch durchgeführt werden. Weitere Sprachen sind nach Absprache möglich.
Need to leverage price analyses? Lead negotiations? Identify and successfully communicate strategic positions? If these are your topics, BPI-trainings offer an unbeatable opportunity. You will not only learn the latest concepts and methods but also how to persuade in a communicative and collaborative way.
Modern selling means more than just "whoever asks, leads." BPI-trainings teach the communicative and professional skills to understand your customers' business from the inside out and deliver the right solutions with your offerings.
BPI-trainings turn you or your sales team into customer favorites – without hype, but with plenty of character.
BPI-Trainings on leadership broaden your perspective, fill the toolbox of modern leadership methods, and view leadership as a central value contribution to team success.
Can leadership be learned? Yes, with BPI-Trainings for leaders at all levels.
Resilience, solution orientation, thinking and acting in networks: The trainings of the "BPI-Specials" are aimed at individuals who seek personal development in addition to professional growth
Aus der Praxis, für die Praxis
Unsere Trainings
Need to leverage price analyses? Lead negotiations? Identify and successfully communicate strategic positions? If these are your topics, BPI-trainings offer an unbeatable opportunity. You will not only learn the latest concepts and methods but also how to persuade in a communicative and collaborative way.
Modern selling means more than just "whoever asks, leads." BPI-trainings teach the communicative and professional skills to understand your customers' business from the inside out and deliver the right solutions with your offerings.
BPI-trainings turn you or your sales team into customer favorites – without hype, but with plenty of character.
BPI-Trainings on leadership broaden your perspective, fill the toolbox of modern leadership methods, and view leadership as a central value contribution to team success.
Can leadership be learned? Yes, with BPI-Trainings for leaders at all levels.
Resilience, solution orientation, thinking and acting in networks: The trainings of the "BPI-Specials" are aimed at individuals who seek personal development in addition to professional growth.